企业网络论文范文精选

论文关键词：中小企业；网络营销；

论文提要：网络营销作为一种新兴的营销方式，越来越受到中小企业的重视，成为中小企业增强市场竞争优势的主要途径。本文分析我国中小企业开展网络营销存在的主要问题，探讨中小企业开展网络营销的对策措施。

随着互联网技术的发展，我国网络营销也越来越普及，企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络市场，营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。据调查资料显示，我国网络市场营销规模2003年18亿元，2004年31亿元，2005年54亿元，2006年已经突破75亿元，表明我国网络营销已进入高速发展阶段。网络营销作为一种独特的营销模式目前受到社会的广泛关注，它是建立在互联网基础之上、借助互联网特性实现企业营销目标的一种营销手段，是企业整体营销战略的重要组成部分，其实质是把互联网作为销售工具及销售手段而进行的一种营销活动。中小企业开展网络营销，能充分发挥自己在价格、产量和机制等方面的优势，树立企业良好形象，提升客户服务水平，增强中小企业的竞争力。

一、中小企业开展网络营销存在的问题

目前，我国网络营销正进入快速、健康发展的时期。但我国中小企业开展网络营销仍存在着许多发展瓶颈与障碍，主要表现在以下方面：

1、企业观念问题。有些中小企业对开展网络营销的认识不深，没有充分意识到在知识经济时代抢占网络信息对赢得企业未来竞争优势的重要性，更没有把网络营销作为企业发展的一种战略。有些中小企业对网络营销的认识过于简单，只是把网站和网络营销看成一个孤立的市场推广手段，并没有真正地将网络营销与企业的整个经营过程结合起来。据统计，美国大概有60％的企业利用互联网销售自己的产品，而在我国这个比例仅仅只是5％，可见我国与先进国家相比还存在着较大的差距。

【论文关键词】分销渠道；网络营销；策略

【论文摘要】通过对传统分销渠道受到新经济挑战的分析，提出了新经济时代进行网络营销的必然性和策略。

引言

虽然有很多人不承认现在己经进入了互联网时代，但无可否认，互联网己经渗透到了我们生活中的方方面面，改写了经济社会运行的部分规则，使得信息更加公开化，市场透明化程度更高，市场竞争也更加激烈。为了获取利润，企业不得不重新审视自己原有的市场定位、营销策略以及渠道建设。

1传统分销渠道受到新经济的挑战

传统的分销渠道，通常是以下的模式：厂家分销商……下级分销商……用户。但是近几年来由于许多新的营销模式的出现，尤其是戴尔公司直销模式所取得的辉煌成就，对传统渠道构成了严峻的挑战，渠道扁平化，尽可能地拉近与用户的距离受到愈来愈多企业的瞩目。在中国，经济基础薄弱，金融服务手段单一，人们的思想意识还比较保守，因此采用直销的方式对国内企业来说还不现实。但是，分销渠道扁平化，缩短供应链，降低成本，获取本已不丰厚的利润应是今后企业的共同追求。

一、汽车行业网络营销的现状

1、我国汽车行业网络营销发展的现状分析

我国汽车行业目前仍处于试水的阶段,国内汽车企业的营销方式还没有完全向网络营销转变。我国的国内汽车行业的竞争压力很大,汽车行业自身仍处于发展的阶段,还没有形成完善的市场,我国消费者在选择汽车品牌的时候大都倾向于国外的品牌,这也是我国汽车行业面临的重要难题。我国汽车企业要想与国外汽车企业竞争,不仅要依靠政府的支持,更要从转变消费者的消费观念开始,从转变营销方式开始,渗透式的打进国内外市场,进一步促进自身发展。

2、我国汽车企业推行网络营销的阻力

虽然越来越多的汽车企业已经认识到创新营销方式的重要性,但是大范围推行汽车行业的网络营销仍然面临着几个关键性的难题。

2.1、物流配送的方式电子商务的发展

1油田企业网络安全现状

1.1企业信息安全管理的隐患

信息安全管理涉及油田生产、数据保存、办公区域保护等多个层面，在信息化时代，油田企业需要加强信息化网络安全管理。现阶段，油田企业信息安全管理的漏洞包括：①信息安全管理制度不健全，缺乏细化、具体化的网络安全措施，针对员工不合理使用信息设备、网络的惩罚机制不健全。②部分管理人员和员工信息素养较低，如他们不能全面掌握部分软件的功能，不重视企业网络使用规范，且存在随意访问网站，随意下载文件的现象，增加企业网络负担，影响网络安全。③信息系统管理员缺乏严格的管理理念。石油企业信息网络系统都设有管理员岗位，负责企业内部网络软硬件的配备与管理，但现阶段，该职位员工缺乏严格的管理理念，不能及时发现和解决信息安全隐患。④为方便员工使用移动终端设备办公上网，石油企业办公区域也设置了无线路由器。但是，员工自身的手机等设备存在很多不安全因素，会影响企业网络安全性。

1.2病毒入侵与软件漏洞

网络病毒入侵通常是通过访问网站、下载文件和使用等途径传播，员工如果访问不法链接或下载来源不明的文件，可能会导致病毒入侵，危害信息安全。病毒入侵的原因主要有两方面，一方面，员工的不良行为带来病毒；另一方面，系统自身的漏洞导致病毒入侵。由此看来，油田企业信息化软件自身存在的漏洞也具有安全隐患。其中，主要包括基础软件操作系统，也包括基于操作系统运行的应用软件，如Office办公软件、CAD制图软件、社交软件、油田监控信息系统、油田企业内部邮箱、财务管理软件、人事管理软件等。

1.3网络设备的安全隐患

一、网络营销存在的误区

第一个误区就是建网站帮助企业赚钱。这句话听起来似乎有点道理，而看到这句话的企业或个人，更会理解成为这样的意思，有了网站网络营销就一定会赚钱。其实无论是企业建设网站还是个人，网络营销的第一步就是建设网站，有了网站才会有展示产品的途径，有了途径才会让更多的消费者了解产品，才会有机会销售出去。如何打造产品的品牌，让更多的消费者知道你产品，购买企业产品，这是需要解决的问题。

第二个误区，网上广告与网上营销相同。对于网站上所投放的广告，那仅仅是网络营销体系中的一个分支，一种方式。网络营销是一个大的范围，广告的投放是冰山一角。成功的网络营销，不仅仅是做一次、两次推广就可以成的，它需要有专业的品牌策划、推广计划、广告设计、销售管理等等一系列的计划。周详的网络营销计划是网络营销成功的关键性因素之一。

第三个误区，中小企业到底有没有实力做网络营销。很多中小型企业的企业家在思考。中小企业完全有实力做网络营销。网络营销与传统意义的销售节约了不少的成本、价格低廉，如果企业想要通过一些知名的网站做些宣传，这样耗费的成本比较高。很多时候免费的推广渠道也是不错的，效果也是很好的。企业想要开展网络营销，需要保持自身的网络是畅通的，保证信息来源的畅通，能够对必要客户进行及时跟进和反馈。主要包括两个大的方向，建立一个正确的网络环境，建立企业内部网络，保证网络的安全性，实现企业内网与互联网能够高效连接，企业内部各个部门的工作人员都能够互相联系，紧密、方便的与外部网络进行沟通。另外，需要建立安全稳定的信息交通平台和接受系统，包括邮件和其他沟通软件。保证客户在咨询、订单的过程中，工作人员能够做出快速的反应。

二、网络营销存在的问题

1、网络营销的模型已建立，整体水平有待提升随着我国中小企业网络营销数量的不断增多，各种网络广告、网络销售、网络服务等等网络营销策略。它们已经在不同程度上进入到中小企业的生产经营中去。很多企业处于信息的阶段，一部分企业通过网络来接受订单，通过网络处理客户的反馈意见和建议，然后通过网络进行市场调研。还有一部分企业进入到电子商务阶段，大多数的企业仅仅会把交点定位与实体市场，而忽略了网络虚拟市场的抢占席位。很多企业属于跟风上，追赶潮流，追赶经济发展最快的形式，而网络营销的目的并不明确。中小企业网站拥有力度并不大，内容简单，缺少吸引力，网站缺少知名度，网站的浏览量不及商业网站。在网络营销策略上，更多的是以实体的策略进行网络营销，这种方式是营销弊端，最后导致中小企业网络营销无法发展壮大。